• ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。

ソリューションプロセスの１つである、商談機会の発掘における手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。既存顧客の新規商談の発掘や新規顧客発掘のために講義、演習を通じて仮説立案の手法を実践し、明日からの活動に活かします。

• 学習項目
• タイムテーブル

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．商談を発掘するために重要な行動を理解できる。
• ２．お客様の抱えている潜在的なニーズを発掘するための課題仮説を立案するポイントが理解できる。

• 「ソリューションセールス研修　商談機会発掘　～仮説立案編～」コース と内容が重複します。
• 本コースはオンライン（ライブ配信）です。ご自宅やサテライトオフィス でご受講いただくコースです。
• インターネット、MS Office(Power Point、Excel、Word等）を使用します。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

ライブ配信接続パターンは、「1.ビデオ会議ツールのみ（Zoom）」になります。