• ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。

本研修では、「商談創造」と「商談獲得」という二つのシーンを中心に、見込み顧客の購買心理を科学的に捉えた心の動き（心理・行動）と販売の原理を理解して、実戦的なセリングプロセスを学習します。またロールプレイを通じて、「商談創造」ではプロアクティブな（積極的かつ主導権を持った）商談創造の実践的スキルを習得し、「商談獲得」では訴求力のある提案書作成ノウハウと説得力の有るプレゼンテーションスキルを習得します。

• 学習項目
• タイムテーブル

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．創造的なビジネス展開を理解し、お客様の購買心理に裏付けられたプロアクティブな行動をする。
• ２．見込み顧客の心の動き：　好奇心⇒関心⇒確信⇒欲求⇒行動や4つの購買動機を理解し実践する。
• ３．漏れの無い情報収集力と顧客課題の分析力を活かした訴求力の有る提案シナリオを構築する。
• ４．競争優位な土俵づくりや差別化に結び付くシナリオに基づいた「提案書」をプロデュースし作成する。
• ５．顧客ニーズ・自社の強みをベースに訴求力に優れたプレゼンテーションを実践する。

• 旧「ソリューションビジネス創造力強化研修～商談創造力／提案力強化編～」コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。
• 本コースは「ソリューションセールス研修　セールスプロセス実践　～仮説提案編～」のライブ配信版です
• 本コースはオンライン（ライブ配信）です。ご自宅やサテライトオフィス でご受講いただくコースです。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

ライブ配信接続パターンは、「1.ビデオ会議ツールのみ（Zoom）」になります。