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コース概要

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  【ライブ】デザイン思考による新ビジネス仮説立案~DX営業への第一歩~ (ULC10R)


本コースは、オンライン(ライブ配信)でご受講いただくコースです。

学習形態 講習会(集合教育) コースコード ULC10R
レベル 入門・基礎
開催言語 日本語  
受講料 88,000 円(税込)  80,000円(税別)
期間 2日
コース概要 顧客企業において、現在業種を問わずDXが進められています。お客様に最も近い立場にいる営業職にこそ、既存業務の効率化といったカイゼン視点での提案ではなく、新たな価値を提案することが求められています。これまでにない視点で仮説を立案し、お客様の新規ビジネスをお客様と共に考えるアプローチの実践が、営業職としての大きな付加価値となります。本コースでは、デザイン思考を用いて、アイデア発想や共創活動、ビジネス創出活動で必要となる基本的な考え方や手法、活用される主要なツールについて、ワークを中心に学習します。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.営業として押さえておくべき、デジタルビジネス、DXの勘所を理解する
2.デザイン思考や発想法、ツールを理解し、それらを営業活動に活用できる
3.営業が主体となって仮説立案、提案、お客様の新規ビジネスを共創するためのアプローチを理解する
受講対象 ソリューションビジネスに関わる営業担当の方
前提知識 「ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~(UUR23L)」を受講済み、またはお客様に接する部門での実務経験が1年以上ある方
注意事項 本コースはオンライン(ライブ配信)です。ご自宅やサテライトオフィス でご受講いただくコースです。
インターネット、MS Office(Power Point、Excel、Word等)を使用します
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。※新入社員研修は、紙教材コースと電子教材コースとでコースコードが異なりますので、ご確認ください( 「新入社員研修電子教材/紙教材コース一覧」 )。
関連コース
関連コースマップ ITソリューションセールス-実践
関連情報 ライブ配信接続パターンは、「1.ビデオ会議ツールのみ」になります。
開催スケジュール
開催地 日程 時間
東京 2021/12/16   2022/02/14   09:00 - 17:30
(注1) 開始日の1週間前までに「講習会受講票」を、郵送、FaxまたはE-mailで送付いたします。(春の新入社員研修を除く)
ご受講前に、「講習会受講票」で開始・終了時間、会場(教室番号)を必ずご確認ください。
なお、開催時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります。