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実践！お客様を引きつける提案、説得プロセス　～ＰＢＬによる提案書作成の秘訣～ (UOT10L)

学習形態 講習会(集合教育) コースコード UOT10L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 0 円（税込）  0円（税別）
期間 1日
コース概要 ソリューションビジネスを行う上で基礎となるプロセスの中でも、特に提案プロセスの必要なスキル、知識を修得します。IT提案の事例（パッケージ提案、SI提案）を元にしたグループワークを通じて、原因の追及、背景、解決方法を議論し、提案書作成ノウハウにとどまらず気づき・確認から、お客様をひきつけ説得できる活動に結びつけます。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
１．ソリューション活動における提案、説得の重要性を理解する。
２．実商談の事例から必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握できる。
３．明日からのソリューション活動における強み・弱みを理解し、気づくことができる。
受講対象 営業職経験がある方。
前提知識 特に必要ありません。
注意事項 ※本コースは、オンサイト・トレーニング（お客様個別開催研修）専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。
※新入社員研修は、紙教材コース、電子教材コース、ライブコースとでコースコードが異なりますので、お申込み頂く前に「開催スケジュール／会場」にてお申込み頂くコースのコースコードをご確認ください。
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