• 営業職経験がある方。

ソリューションビジネスを行う上で基礎となるプロセスの中でも、特に提案プロセスの必要なスキル、知識を修得します。IT提案の事例（パッケージ提案、SI提案）を元にしたグループワークを通じて、原因の追及、背景、解決方法を議論し、提案書作成ノウハウにとどまらず気づき・確認から、お客様をひきつけ説得できる活動に結びつけます。

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．ソリューション活動における提案、説得の重要性を理解する。
• ２．実商談の事例から必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握できる。
• ３．明日からのソリューション活動における強み・弱みを理解し、気づくことができる。

• ※本コースは、オンサイト・トレーニング（お客様個別開催研修）専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。