ソリューションセールス　顧客中心マーケティング編 | 株式会社富士通ラーニングメディア

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コース概要

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ソリューションセールス　顧客中心マーケティング編 (UUR13L)

学習形態	講習会(集合教育)	コースコード	UUR13L
レベル	応用・実践
開催言語	日本語
受講料	0 円（税込） 0円（税別）
期間	2日
コース概要	商品を通じて顧客を見るのではなく5C（Company、Customer、Competitor、Customer’s Customer、Customer’s Competitor）という視点で顧客の真の課題を分析し、顧客と合意する手法を修得します。より大きな課題について合意することで、より大きな提案を行う事を目指す研修になっています。
到達目標	本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。１．５Ｃモデルを活用した顧客課題の仮説の立案を習得する。２．仮説を使ったアプローチ方法を習得する。３．課題について合意後、具体的な手段（≒提案項目）に展開する方法を習得する。
受講対象	営業職経験が3年以上、またはＳＥ職経験が5年以上の方。
前提知識	特に必要ありません。
注意事項	本コースはパーソルラーニング株式会社との提携コースです。 ※本コースは、オンサイト・トレーニング（お客様個別開催研修）専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。
電子教材	当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用するコース一覧と電子教材配信サービスの動作環境について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。 ※新入社員研修は、紙教材コース、電子教材コース、ライブコースとでコースコードが異なりますので、お申込み頂く前に「開催スケジュール／会場」にてお申込み頂くコースのコースコードをご確認ください。春開催スケジュール／会場秋開催スケジュール／会場
関連コース
関連コースマップ	ITソリューションセールス-実践
関連情報	※本コースは、オンサイト・トレーニング専用コースです。開催をご要望の場合は、当社お客様総合センター、または担当ソリューションまでお問い合わせください。