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【集合】ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~ (UUR23L)
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現在、本コースはオンライン形式での開催となります。「【ライブ】ソリューションセールスの基礎~プロセス理解編~ 」(ULC62R) コースの受講をご検討ください。詳細は関連情報よりご参照ください。
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学習形態
講習会(集合教育)
コースコード
UUR23L
レベル
入門・基礎
開催言語
日本語
受講料
47,520 円(税込) 43,200円(税別)
期間
1日
コース概要
ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるセールスプロセス全体像を理解し、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。グループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。
到達目標
本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.ソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
2.社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
3.効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
4.確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
5.提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。効果的な提案を行うためのポイントを理解する。
受講対象
ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。
関連リンク
お客様の声
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前提知識
特に必要ありません。
注意事項
旧「ITソリューションセールス実現のためのセールスプロセスの理解~個から組織の活動へ~」(UUR04L)コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。
電子教材
当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する
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と電子教材配信サービスの
動作環境
について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。
※新入社員研修は、学習スタイルや教材の種類によって、お申込み時のコースコードが異なります。コースコードは、以下リンクよりご確認ください。
春の開催日程・会場
秋の開催日程・会場
※新入社員研修で使用する電子教材に関する詳細は、
新入社員研修FAQ-電子教材配信サービス(KnowledgeR@ck)
でご確認ください。
関連コース
関連コースマップ
ITソリューションセールス-実践
関連情報
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