• ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。

ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるセールスプロセス全体像を理解し、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。グループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．ソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
• ２．社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
• ３．効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
• ４．確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
• ５．提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。効果的な提案を行うためのポイントを理解する。

• 旧「ITソリューションセールス実現のためのセールスプロセスの理解～個から組織の活動へ～」(UUR04L)コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

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現在、本コースはオンライン（ライブ配信）形式での開催となります。「【ライブ】ソリューションセールスの基礎～プロセス理解編～」（ULA89R）コースの受講をご検討ください。
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