logo

コース概要

コース検索を実施する場合は、ブラウザの戻るボタンで戻らず、画面内の「コース検索へ」ボタンをクリックしてください。
表示されている価格は、税別価格になります。税込価格については、カート一覧画面で表示されます。

ヘルピング・クライアンツ・サクシード:信頼関係を築き真のニーズを発掘する営業研修 (UAF68L)

本コースを受けた人はこんなコースを受けています →詳しくはコチラ

学習形態 講習会(集合教育) コースコード UAF68L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 114,400 円(税込)  104,000円(税別)
期間 2日
コース概要 「クライアントの成功=我々の成功」という発想を徹底的に身に付け、真のクライアントニーズを発掘して解決策を提案するために必要な、コンサルタントやソリューションセールスのプロセスとテクニックを修得します。お客様から信頼を得るためにどうあるべきかについても学びます。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.商談や交渉のプロセスを理解する。
2.「ソリューション(商品・サービス)」中心ではなく、「ソリューション」を価値あるものとして提供するための行動を意識して行う。
3.顧客と長期的に良好な関係を築くために必要な行動を起こす。
受講対象 営業担当者、コンサルタント、SE、販売促進やマーケティング担当者。初心者も可。
前提知識 現在お客様が抱えている課題を1つ挙げることができること。(「ビジネス・シンク」(UAF63L)コースをご受講予定の方は「ビジネス・シンク」を先にご受講ください。)
注意事項 本コースは、フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社との提携コースのため、提携先で開催します。
お申込み、日程変更/キャンセル締切日は、コース開始日の13営業日前です。Webサイトでのお申込み締切日は15営業日前です。提携企業のコースのため、お申込み受付後に満席となった場合はご受講いただけないことがあります。あらかじめご了承ください。
提携先のコース名は、「ヘルピング・クライアンツ・サクシード(R)」です。開催元規定により、参加条件は期間の100%出席となります。したがって、研修に遅刻、早退があった場合、受講途中でも受講をご遠慮いただくことになりますのでご注意ください。。
コース実施・運営のため、受講者の個人情報を提携先企業に提供します。利用目的等については弊社の個人情報保護ポリシー及び個人情報の取り扱いについてをご参照ください。
旧「ヘルピング・クライアンツ・サクシード2.0」(UZE82L)コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。※新入社員研修は、紙教材コースと電子教材コースとでコースコードが異なりますので、ご確認ください( 「新入社員研修電子教材/紙教材コース一覧」 )。
関連コース <前提コース>ビジネス・シンク:8つのルールでビジネスの思考プロセスを改善する
関連コースマップ ITソリューションセールス-実践
開催スケジュール
開催地 日程 時間
東京 2021/09/27   2021/11/04   2022/01/25  
09:00 - 18:00
(注1) 開始日の1週間前までに「講習会受講票」を、郵送、FaxまたはE-mailで送付いたします。(春の新入社員研修を除く)
ご受講前に、「講習会受講票」で開始・終了時間、会場(教室番号)を必ずご確認ください。
なお、開催時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります。
リコメンド情報 このコースを受けた人はこんなコースを受けています
  • DX推進のための経営戦略コンサルティング (UAF91L)
    「経営者としてデジタルトランスフォーメーション(DX)の必要性はわかるが何をすればいいのか」「現場にDXの検討や実験的なことはさせてみたが、次のステップである事業化に踏み出せない」と悩んでいる経営者や事業責任者の方に対し、コンサルタントや営業、上流SEの皆さんは何をどう提言...
  • コンサルティングスキル養成~分析力/仮説思考編~ (UAU55L)
    近年、複雑化するビジネス環境において、ソリューションビジネスを創出するためには、コンサルティングスキルの活用がますます重要となっています。コンサルティングの基本となるフレームワークと分析力について基礎的なツールの活用から応用まで、その活用方法について学習します。また...
  • デザイン思考の基礎 ~ビジネス価値を見出すために~ (UAF87L)
    現在、「デザイン」という概念は製品から、サービスやデジタル・ビジネスにまで拡張されつつあります。本コースでは、幅広い視野からイノベーションを創出する方法論として注目されている「デザイン思考」について、[観察→直観や内省によるコンセプトづくり→実現のためのモデル化]という...