【eラーニング】TheModel

これからの時代における新たな営業モデル「MODEL」を体系的に理解することができます。実践で活用できるレベニューモデルを提示し、各プロセスの役割、具体的なKPI等についても理解を深めることができます。

受講スタイル：: eラーニング
レベル：: 入門・基礎

学習期間 ：: 8週間
標準学習時間 ：: 4時間

￥11,000 (税込)

￥10,000 (税別)

受講対象者

「クラウド」関連事業の創出に向けて事業モデルの構築を検討する方

前提知識: 特に必要ありません。

コース内容

営業プロセスを「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」に分けて分業体制にし、プロセスをシステムで管理、役割を明確化することで、生産性を高めることができる。ただ、顧客自ら情報収集・比較検討ができ、製品・サービスの導入検討の主導権が売る側から買う側に移っている。「顧客による調査・評価」のプロセスが重要度を増しており、商談以降になってからのプロセスを細かく管理するだけでは不十分であるといえる。マーケティングオートメーションを活用し、データ分析を行い、見込み顧客であるリードの検討ステージにあわせてコミュニケーションを取ることで、競争優位性が増すこととなる。本講座では、実践で活用できるレベニューモデルを提示し、各プロセスの役割、具体的なKPI等、いまの時代における新たな営業モデルを解説する。〔PDU：Business Acumen 4〕

到達目標

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

１．プロセス管理をオートマティックに行う「SaaS」の事例から、その更なる可能性を理解し、その応用を考察できる

修了・合格基準

提携先サイトの合格条件を達成すること

開催スケジュール

日程（開講日）
2023/12/18 2023/12/25 2024/01/01 2024/01/08 2024/01/15 2024/01/22 2024/01/29 2024/02/05 2024/02/12 2024/02/19 2024/02/26 2024/03/04 2024/03/11 2024/03/18 2024/03/25

注意事項

申込・日程変更・キャンセルは、受講開始日の5営業日前までとなります。本コースは、株式会社Aoba-BBT（旧株式会社ビジネス・ブレークスルー）との提携コースです。提携先サイトで学習するため動作環境を必ずご確認ください。
受講にあたり、開始日に送付する「開講のご案内」メール内のURL（提携先の登録フォーム）にアクセスし個人情報を入力いただく必要があります。登録完了後、提携先よりメールが送付されますので、記載内容に従って提携先サイトで学習を行ってください。
提携先の登録フォームへの入力は、必ず受講期間内に行ってください。受講期間内に提携先の登録フォームへ入力されなかった場合は、「不合格」となりますのでご注意ください。
提携先サイトでの「学習可能期間」は登録フォームに入力後2ヶ月ですが、なるべく受講期間内に学習を終えるようお願いいたします。提携先サイトでの合否結果は月末に反映します。タイミングによっては、反映まで最長1ヶ月ほどお時間がかかります。

動作環境

【提携先の動作環境】お申込みいただく前に、必ず下欄の関連情報から提携先の動作環境をご確認ください。本コースは音声および音声のテキストがございます。