• 「クラウド」関連事業の創出に向けて事業モデルの構築を検討する方

営業プロセスを「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」に分けて分業体制にし、プロセスをシステムで管理、役割を明確化することで、生産性を高めることができる。ただ、顧客自ら情報収集・比較検討ができ、製品・サービスの導入検討の主導権が売る側から買う側に移っている。「顧客による調査・評価」のプロセスが重要度を増しており、商談以降になってからのプロセスを細かく管理するだけでは不十分であるといえる。マーケティングオートメーションを活用し、データ分析を行い、見込み顧客であるリードの検討ステージにあわせてコミュニケーションを取ることで、競争優位性が増すこととなる。本講座では、実践で活用できるレベニューモデルを提示し、各プロセスの役割、具体的なKPI等、いまの時代における新たな営業モデルを解説する。〔PDU：Business Acumen 4〕

• 体験版
• 学習項目

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．プロセス管理をオートマティックに行う「SaaS」の事例から、その更なる可能性を理解し、その応用を考察できる

学習進捗率100％であること

• 申込・日程変更・キャンセルは、受講開始日の5営業日前までとなります。
• 本コースは、株式会社Aoba-BBTとの提携コースです。受講時に提携先の登録フォームに個人情報を入力いただく必要がありますので予めご了承ください。
• 本コースには、受講に必要となる副読本や資料などの郵送物はございません。
• 旧コース「【eラーニング】TheModel（UBV99D）」を受講済みの方は、内容が重複しますので受講の必要はありません。

OS×ブラウザ：Microsoft Windows 11×Microsoft Edge・Google Chrome　音声：あり　音声のテキスト：あり

PDUを申請する人は、修了証を大切に保管するようにしてください。
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