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コース概要

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【CK】交渉 (UCK17B)


本コースは2019年4月より提携先のコース情報の一部改定のため、コースコードが変更になります。変更後の詳細は関連情報よりご参照ください。

学習形態 eラーニング コースコード UCK17B
レベル 入門・基礎
開催言語 日本語  
受講料 20,000円 (税別)   +
期間 8週 標準学習時間 3時間
コース概要 ビジネスにおける交渉では、相手が社内の人間か社外の人間かに関わらず、双方の利益を満たし、長期に渡って良好な関係を維持していけるものでなければなりません。どちらかに妥協を強いるような値切り交渉や、将来的な関係にダメージを与えるような一人勝ちの塹壕戦のような交渉も効果的だとは言えません。 本コースでは、勝ち-負け型の「従来的な交渉アプローチ」から一歩踏み出した、Win-Win型の「相互利益」を目指す交渉戦略を紹介していきます。この「相互利益アプローチ」は、1960年代にハーバード大学のウィリアム・ユーリーとロジャー・フィッシャーによって開発された交渉術で、ビジネス界のみならず、中東紛争などの外交危機においても活用されている実践的なテクニックです。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.あなたの交渉スタイルを明確にする。
2.相互利益アプローチの方法を習得する。
3.交渉準備の諸段階を明確にする。
4.交渉が決裂した時の代替案を理解する。
5.交渉場面において効果的な言い換えテクニックを習得する。
合格点 80
受講対象 あらゆる交渉場面において、最大限の成果をあげることを目指すマネジャーや担当者。
動作環境 OS×ブラウザ:Windows7・8.1×IE11 必要なソフトウエア:Adobe Flash Player 音声:あり
関連リンク
前提知識 特に必要ありません
注意事項 日程変更およびキャンセルは、受講開始日の5営業日前までとなります。本コースには、受講に必要となる副読本や資料などの郵送物はございません。
株式会社ビジネスコンサルタントとの提携コースです。
関連コース
関連コースマップ コミュニケーション/ネゴシエーション/グローバル-ネゴシエーション
関連情報 本コースは2019年4月より提携先のコース情報の一部改定のため、コースコードが変更になります。詳細は「【CK】交渉」(UCK67B)コースをご参照ください。