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コース概要

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  【ライブ】ソリューションセールス研修 商談機会発掘~仮説立案編~ (ULB09R)


本コースは、オンライン(ライブ配信)でご受講いただくコースです。

学習形態 遠隔(ライブ) コースコード ULB09R
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 47,520 円(税込)  43,200円(税別)
期間 1日
コース概要 ソリューションプロセスの1つである、商談機会の発掘における手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。既存顧客の新規商談の発掘や新規顧客発掘のために講義、演習を通じて仮説立案の手法を実践し、明日からの活動に活かします。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.商談を発掘するために重要な行動を理解できる。
2.お客様の抱えている潜在的なニーズを発掘するための課題仮説を立案するポイントが理解できる。
受講対象 ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。
前提知識 セールスプロセスを理解していること。
注意事項 ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ~仮説立案編~ (UUR24L) と内容が重複します。
本コースはオンライン(ライブ配信)です。ご自宅やサテライトオフィス でご受講いただくコースです。
インターネット、MS Office(Power Point、Excel、Word等)を使用します。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。
※新入社員研修は、紙教材コース、電子教材コース、ライブコースとでコースコードが異なりますので、お申込み頂く前に「開催スケジュール/会場」にてお申込み頂くコースのコースコードをご確認ください。
春開催スケジュール/会場
秋開催スケジュール/会場
関連コース <前提コース>ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~
<前提コース>【ライブ】ITソリューションセールス研修~ソリューションプロセスの理解~
関連コースマップ ITソリューションセールス-実践
関連情報 ライブ配信接続パターンは、「1.ビデオ会議ツールのみ」になります。
開催スケジュール
日程 時間
2022/01/19   2022/06/06   2022/08/08   09:30 - 17:30
ご受講前に「講習会受講票」で開始・終了時間、集合研修の場合は、併せて会場(教室番号)を必ずご確認ください。なお、開催時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります。
※「講習会受講票」については、開始日の1週間前までにご案内いたします。(新入社員研修を除く)