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実践!お客様を引きつける提案、説得プロセス ~PBLによる提案書作成の秘訣~ (UOT10L)


学習形態 講習会(集合教育) コースコード UOT10L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 0 円(税込)  0円(税別)
期間 1日
コース概要 ソリューションビジネスを行う上で基礎となるプロセスの中でも、特に提案プロセスの必要なスキル、知識を修得します。IT提案の事例(パッケージ提案、SI提案)を元にしたグループワークを通じて、原因の追及、背景、解決方法を議論し、提案書作成ノウハウにとどまらず気づき・確認から、お客様をひきつけ説得できる活動に結びつけます。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.ソリューション活動における提案、説得の重要性を理解する。
2.実商談の事例から必要となるさまざまなアプローチの考え方を把握できる。
3.明日からのソリューション活動における強み・弱みを理解し、気づくことができる。
受講対象 営業職経験がある方。
前提知識 特に必要ありません。
注意事項 ※本コースは、オンサイト・トレーニング(お客様個別開催研修)専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。※新入社員研修は、紙教材コースと電子教材コースとでコースコードが異なりますので、ご確認ください( 「新入社員研修電子教材/紙教材コース一覧」 )。
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