• 顧客経営層/決裁者層との関係構築を求められる営業担当者、上流からの営業活動を求められる営業担当者

営業職に求められる知識・スキルは時代によって大きく変化してきており、現在では、課題解決型のソリューションセールスの次のステップとして、インサイトセールスという営業スタイルの重要性がますます高まってきています。ここでは、インサイトセールスを体現するためには、従来以上に経営者／決裁者の想いをくみ上げ、顧客価値提案につなげるプロセスが重要であることを理解いただき、顧客経営者との関係構築、新規案件創出、案件規模拡大につながる手法を学んでいただきます。

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．上流営業の意義や価値を自分自身の営業活動に置き換えて理解する
• ２．顧客経営層/決裁者層と会話をする観点を体得する
• ３．経営層/決裁者層の価値観を理解をするための基本的なコミュニケーション手法を体得する

• 本コースはオンラインで受講するライブ研修でZoomを使用します。事前に動作環境の確認が必要です。確認できない場合はお申し込みいただけません。
• 本コースは、株式会社アルヴァスデザインとの提携コースのため、提携先で開催します。コース実施・運営のため、受講者の個人情報を提携先企業に提供します。利用目的等については弊社の個人情報保護ポリシー及び個人情報の取り扱いについてをご参照ください。
• お申込み、日程変更／キャンセル締切日は、コース開始日の10営業日前です。Webサイトでのお申込み締切日は12営業日前です。提携企業のコースのため、お申込み受付後に満席となった場合はご受講いただけないことがあります。あらかじめご了承ください。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。