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    UUR10R

【ライブ】超上流から顧客ニーズを創出する~インサイトセールス実践トレーニング

受講スタイル
ライブ研修
レベル:
応用・実践
学習期間
1日間
演習割合 講義2:演習8
演習割合 講義2:演習8

¥66,000 (税込)

¥60,000 (税別)

受講対象者

  • 顧客経営層/決裁者層との関係構築を求められる営業担当者、上流からの営業活動を求められる営業担当者
前提知識
1年程度の法人営業経験

コース内容

営業職に求められる知識・スキルは時代によって大きく変化してきており、現在では、課題解決型のソリューションセールスの次のステップとして、インサイトセールスという営業スタイルの重要性がますます高まってきています。ここでは、インサイトセールスを体現するためには、従来以上に経営者/決裁者の想いをくみ上げ、顧客価値提案につなげるプロセスが重要であることを理解いただき、顧客経営者との関係構築、新規案件創出、案件規模拡大につながる手法を学んでいただきます。

到達目標

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

  • 1.上流営業の意義や価値を自分自身の営業活動に置き換えて理解する
  • 2.顧客経営層/決裁者層と会話をする観点を体得する
  • 3.経営層/決裁者層の価値観を理解をするための基本的なコミュニケーション手法を体得する

開催スケジュール

日程(開始日)
時間
2024/06/06 2024/07/11 09:30 - 17:00

ご受講前には「申込み手続き完了」メールでも開始・終了時間をお知らせします。また、開催中は時間内に、1日あたり1時間程度の休憩時間があります(半日、短時間コースは除く)。

注意事項

  • 本コースはオンラインで受講するライブ研修でZoomを使用します。事前に動作環境の確認が必要です。確認できない場合はお申し込みいただけません。
  • 本コースは、株式会社アルヴァスデザインとの提携コースのため、提携先で開催します。コース実施・運営のため、受講者の個人情報を提携先企業に提供します。利用目的等については弊社の個人情報保護ポリシー及び個人情報の取り扱いについてをご参照ください。
  • お申込み、日程変更/キャンセル締切日は、コース開始日の10営業日前です。Webサイトでのお申込み締切日は12営業日前です。提携企業のコースのため、お申込み受付後に満席となった場合はご受講いただけないことがあります。あらかじめご了承ください。

ご受講にあたって

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

関連コースマップ 営業・マーケティング-営業

受講スタイル

  • 集合研修
    集合研修

    会場に集まって学び合う対面形式の研修コース

  • ライブ研修
    ライブ研修

    インターネットを介して学び合う同期型の研修コース

  • サテライト講習会
    サテライト講習会

    インターネットを介して複数の会場からライブ配信でご受講する研修コース

  • ブレンド研修
    ブレンド研修

    複数の受講スタイルを組み合わせた研修コース

  • eラーニング
    eラーニング

    インターネットを介して学ぶ非同期型の研修コース

  • 実習付きeラーニング
    実習付きeラーニング

    Web上などで実機演習ができる非同期型の研修コース

  • e講義動画
    e講義動画

    当社集合研修の講義を撮影した動画コンテンツで学ぶ非同期型の研修コース

  • 通信教育
    通信教育

    課題提出・添削等を行う非同期型の研修コース

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    ITに関する実務能力や技術力を測定するアセスメント

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