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コース概要

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ソリューションセールス 顧客中心マーケティング編 (UUR13L)


学習形態 講習会(集合教育) コースコード UUR13L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 0 円(税込)  0円(税別)
期間 2日
コース概要 商品を通じて顧客を見るのではなく5C(Company、Customer、Competitor、Customer’s Customer、Customer’s Competitor)という視点で顧客の真の課題を分析し、顧客と合意する手法を修得します。より大きな課題について合意することで、より大きな提案を行う事を目指す研修になっています。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.5Cモデルを活用した顧客課題の仮説の立案を習得する。
2.仮説を使ったアプローチ方法を習得する。
3.課題について合意後、具体的な手段(≒提案項目)に展開する方法を習得する。
受講対象 営業職経験が3年以上、またはSE職経験が5年以上の方。
前提知識 特に必要ありません。
注意事項 本コースはパーソルラーニング株式会社との提携コースです。
※本コースは、オンサイト・トレーニング(お客様個別開催研修)専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。※新入社員研修は、紙教材コースと電子教材コースとでコースコードが異なりますので、ご確認ください( 「新入社員研修電子教材/紙教材コース一覧」 )。
関連コース
関連コースマップ ITソリューションセールス-実践
関連情報 ※本コースは、オンサイト・トレーニング専用コースです。開催をご要望の場合は、当社お客様総合センター、または担当ソリューションまでお問い合わせください。