• 営業職経験がある方。

「製品営業」から「ソリューションセールス」へ移行するために、顧客を理解し、競合から差別化された提案を創造するためのフレームについて学習します。実際のお客様の購買行動の分析を行い、低価格を求めるお客様に対しては、リレーション型（一社のベンダーと協働して付き合う）の営業展開を図る方法を検討します。

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．顧客ビジネスの重要な課題を支援でき、競合が参入しにくい状況を作り出せる。
• ２．高い視点から顧客のビジネスを理解し、より大きな提案ができる。
• ３．顧客のビジネスに貢献するソリューションを創り出し、競合と差別化を図ることができる。

• 本コースはウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社との提携コースです。
• ※本コースは、オンサイト・トレーニング（お客様個別開催研修）専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

※本コースは、オンサイト・トレーニング専用コースです。開催をご要望の場合は、当社お客様総合センター、または担当ソリューションまでお問い合わせください。