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コース概要

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Win-Winの結果を導くハーバード流交渉術 (UUR19L)


学習形態 講習会(集合教育) コースコード UUR19L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 0 円(税込)  0円(税別)
期間 2日
コース概要 駆け引き型の交渉ではお互いが主張し、どちらかが妥協するまで交渉が続きます。その結果、合意に達してもお互いに不満が残り、場合によっては信頼関係が壊れてしまいます。ハーバード流交渉術では、「交渉とはWin-Winの合意に達するための相互コミュニケーションである」という定義に基づき、「原則立脚型交渉」の進め方について学びます。「原則立脚型交渉」によって、お互いの主張ではなく、主張の背後にある理由に焦点を当て、相互の利益が最大になるような選択肢を創造し、お互いが満足できるような合意を得られるようにします。研修では講義だけでなく、演習を多く取り入れ、現場で活かしていただけるよう、実践的な内容になっています。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.価格や条件交渉の際に、交渉条件とは別の選択肢を、相手と共に検討し、互いに納得する形で合意できる。
2.お互いが満足できるような交渉のプロセスを理解し、実践できる。
3.ハードな交渉をしてくる人や手強い相手に対して、屈することなく対処できる。
受講対象 営業職経験がある方。
前提知識 特に必要ありません。
注意事項 本コースはウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社との提携コースです。
※本コースは、オンサイト・トレーニング(お客様個別開催研修)専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。
※新入社員研修は、紙教材コース、電子教材コース、ライブコースとでコースコードが異なりますので、お申込み頂く前に「開催スケジュール/会場」にてお申込み頂くコースのコースコードをご確認ください。
春開催スケジュール/会場
秋開催スケジュール/会場
関連コース
関連コースマップ ITソリューションセールス-実践
関連情報 ※本コースは、オンサイト・トレーニング専用コースです。開催をご要望の場合は、当社お客様総合センター、または担当ソリューションまでお問い合わせください。