• 営業職経験がある方。

駆け引き型の交渉ではお互いが主張し、どちらかが妥協するまで交渉が続きます。その結果、合意に達してもお互いに不満が残り、場合によっては信頼関係が壊れてしまいます。ハーバード流交渉術では、「交渉とはＷｉｎ－Ｗｉｎの合意に達するための相互コミュニケーションである」という定義に基づき、「原則立脚型交渉」の進め方について学びます。「原則立脚型交渉」によって、お互いの主張ではなく、主張の背後にある理由に焦点を当て、相互の利益が最大になるような選択肢を創造し、お互いが満足できるような合意を得られるようにします。研修では講義だけでなく、演習を多く取り入れ、現場で活かしていただけるよう、実践的な内容になっています。

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

• １．価格や条件交渉の際に、交渉条件とは別の選択肢を、相手と共に検討し、互いに納得する形で合意できる。
• ２．お互いが満足できるような交渉のプロセスを理解し、実践できる。
• ３．ハードな交渉をしてくる人や手強い相手に対して、屈することなく対処できる。

• 本コースはウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社との提携コースです。
• ※本コースは、オンサイト・トレーニング（お客様個別開催研修）専用コースです。受講料は別途お見積りとなります。開催をご希望の場合は、当社営業担当またはお客様総合センターまでお問い合わせください。

当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。
なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、「注意事項」にてご確認ください。

※本コースは、オンサイト・トレーニング専用コースです。開催をご要望の場合は、当社お客様総合センター、または担当ソリューションまでお問い合わせください。