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コース概要

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ソリューションセールス研修 商談機会発掘 ~仮説立案編~ (UUR24L)

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学習形態 講習会(集合教育) コースコード UUR24L
レベル 応用・実践
開催言語 日本語  
受講料 47,520 円(税込)  43,200円(税別)
期間 1日
コース概要 ソリューションプロセスの1つである、商談機会発掘における手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。既存顧客の新規商談の発掘や新規顧客発掘のために講義、演習を通じて仮説立案の手法を実践し、明日からの活動に活かします。
到達目標 本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
1.商談を発掘するために重要な行動を理解できる。
2.お客様の抱えている潜在的なニーズを発掘するための課題仮説を立案するポイントが理解できる。
受講対象 ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。
前提知識 セールスプロセスを理解していること。
注意事項 旧「実践!商談機会の発掘~お客様の真の課題を見つける~」(UUR07L)コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。
電子教材 当社の研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用する コース一覧 と電子教材配信サービスの 動作環境 について、事前にご確認ください。なお、ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。※新入社員研修は、紙教材コースと電子教材コースとでコースコードが異なりますので、ご確認ください( 「新入社員研修電子教材/紙教材コース一覧」 )。
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